“판매 주택 62%가 할인 혜택으로 거래”
“판데믹 이전 수준으로 매물 나와, 금리 상승, 인플레이션, 경제적 불확실성이 이유”
높은 이자율과 주택 가격, 그리고 경제적 불확실성 등이 애틀랜타 주택 시장에 영향을 주고 있다는 보고서가 나왔다.
부동산 중개 회사인 Redfin에 따르면, 애틀랜타 도시권의 판매자들은 2025년 1분기에 판매된 주택의 62%에서 구매자에게 할인헤택을 주고 있다. 이는 작년 같은 기간보다 약 5%포인트 증가한 수치로, 부동산 시장이 다시 구매자 쪽으로 기울어졌음을 나타낸다.
새로운 보고서에 따르면, 메트로 애틀랜타는 워싱턴주 시애틀과 오리건주 포틀랜드에 이어 전국에서 가장 높은 할인율을 기록하고 있는데, 이는 높은 금리와 주택 가격, 그리고 경제적 불확실성을 반영하는 것이라고 보고서는 밝혔다.
Redfin은 4월 21일 보고서에서 전국의 주택 판매자는 1분기 주택 매매의 44%에서 구매자에게 양보를 했으며 , 이는 2023년 초 45%로 가장 높은 수준에 근접했다고 밝혔다.
매도자는 매수자에게 마감 비용, 수리비, 또는 주택담보대출 금리 인하 비용을 부담할 수 있도록 할인 혜택을 제공한다.
이 보고서는 매도자가 더 이상 자기 마음대로 할 수 있는 상황이 아니며, 경기 침체로 매수자는 막판 불안에 떨며 거래가 무산되고 있다고 지적했다.
Redfin에 따르면 3월에 미국에서 진행 중이던 주택 매매의 13%가 취소됐다.
레드핀(Redfin)의 수석 이코노미스트 대릴 페어웨더(Daryl Fairweather)는 트럼프 행정부의 무역 정책과 주식 시장 혼란을 포함한 경제적 불확실성이 매수자들의 불안을 가중시키고 있다고 말했다. 그녀는 매도자들이 매수자들이 겁을 먹고 거래를 포기하지 않도록 양보하고 있다고 덧붙였다. 그는 “양보가 더 흔해지고 가격 상승률도 낮아질 것으로 예상합니다. 양보는 시장 약화의 초기 신호입니다.”라고 밝혔다.
조지아 멀티플 리스팅 서비스의 분석가이자 최고 마케팅 책임자인 존 라이언은 전년 대비 활성 매물이 46% 증가했으며, 애틀랜타 도시권의 주택 중간 가격이 안정화되고 있다는 징후가 있다고 말했다.
Freddie Mac에 따르면, 애틀랜타의 12개 군 핵심 지역에서 중간 매매 가격은 40만 달러가 조금 넘고 , 30년 고정 주택담보대출의 이자율은 4월 24일 기준 6.81% 였다.
라이언은 주택이 시장에 더 오래 머무르기 때문에 주택 구매자는 협상할 수 있는 힘이 더 커졌고, 계약을 맺기 전에 결정을 내릴 시간적 여유가 더 많아졌다고 말했습니다.
라이언은 “판매자들은 구매자에게 부동산을 좀 더 매력적으로 만들기 위해 이러한 양보를 하고 있습니다. 구매자들도 이러한 양보를 받기 위해 협상하고 있습니다.”라고 말했다.
라이언과 그의 데이터 팀이 핵심 12개 군 지역에 대해 조사한 결과는 Redfin의 보고서를 그대로 반영한 것으로, 2024년 1분기에 58%였던 주거 단위의 약 61%가 할인을 받아 판매되었다. 2025년 1분기에 신축 주택의 약 76%가 할인을 받아 판매되었다. 반면, 할인을 받아 판매된 재판매 주택의 비율은 약 58%였다.
시애틀에 있는 Redfin 부동산 중개인 스테파니 카스트너는 중개 회사에 새로 지어진 콘도와 타운하우스에 대한 할인이 늘어나고 단독 주택에 대한 할인은 줄어드는 것을 보았다고 말했다.
레드핀은 전국적으로 주택 공급이 5년 만에 최고치를 기록했다고 밝혔다. 보고서에 따르면 시애틀에서는 매도자의 71%가 할인 혜택을 제공하고 있는데, 이는 1년 전보다 거의 두 배에 달하는 수치이다.
Redfin에 따르면, 가격이 부풀려진 것도 주택이 시장에 오래 머무르는 또 다른 이유이며, 판매자는 구매자에게 양보를 제안할 의향이 더 크기 때문일 것으로 예상되고 있다. 어차피 깍아 줄것 가격 자체를 올린다는 발상이다.
플로리다 애틀랜틱 대학교와 플로리다 국제 대학교의 연구원들에 따르면 , 2024년 7월 보고서에 따르면 애틀랜타는 미국에서 두 번째로 부동산 가격이 비싼 것으로 나타났다.
AJC는 26일, 플로리다주 마이애미, 텍사스주 샌안토니오, 플로리다주 탬파 등 다른 선벨트 도시들도 할인 혜택이 가장 큰 폭으로 감소했다. 레드핀에 따르면 플로리다와 텍사스의 가격은 현재 하락하고 있다고 보도했다.
보고서는 “플로리다와 텍사스의 판매자는 침체된 시장에 익숙해질 시간이 더 많았고, 처음부터 주택 가격을 낮추기 시작했기 때문에 양보를 할 필요가 없는 경우가 많다”고 밝혔다.
미디어 및 연구 회사인 ResiClub이 Realtor.com 데이터를 분석한 결과, 해당 주의 재고가 팬데믹 이전 수준을 넘어섰다 는 징후가 나타났다.
이는 2021년 봄과 여름에 발생한 코로나19 시대의 주택 열풍과는 거리가 멉니다. 당시 사람들은 현금 제안을 하고 주택 가격이 급등하면서 재고가 역대 최저 수준으로 떨어졌다 .
라이언은 “이제는 확실히 가라앉았습니다.”라고 말하며 이러한 변화가 금리 상승, 인플레이션, 경제적 불확실성 때문이라고 덧붙였다.
<유진 리 대표기자>
